Cómo abordar la venta de arte a un coleccionista

Algunos coleccionistas de arte disfrutan de una compra a precio de ganga. 

Hablamos con un coleccionista de arte y tasador que compró un plato de plata en una subasta de arte por $45. Después de investigar un poco, el coleccionista descubrió cuánto valía realmente y vendió el plato por $12,000.

Tal vez haya desarrollado un nuevo enfoque para su colección y esté buscando vender arte que ya no coincida con su estética. Tal vez esté renunciando a su espacio de almacenamiento de arte para que su colección de activos parezca más razonable.

De cualquier manera, su primer paso para vender su arte es hacer que esté "listo para la venta al por menor".

Es hora de completar la documentación necesaria. Esto incluye documentos de procedencia, nombre del artista, materiales utilizados, tasación reciente y dimensiones que se pueden exportar desde el inventario de su colección. El comerciante o la casa de subastas utilizará esta información para determinar los costos de promoción y las comisiones. Estos documentos también determinarán el procedimiento para presentar una declaración de impuestos.

Con toda la documentación pertinente en la mano, puede comenzar a buscar compradores potenciales y aprender sobre el proceso de venta de arte. 

Luego elija una audiencia que entienda el valor de su trabajo.

1. Encuentra compradores potenciales

Si es posible, comience con el artista o el lugar donde compró la pieza. Es muy probable que estos recursos contengan consejos sobre quién podría ser un comprador interesado. El vendedor original puede estar interesado en volver a comprar el trabajo para revenderlo. En algunos escenarios, la galería listará el trabajo para reventa, lo que significa que usted sigue siendo el propietario si no está a la venta. Si es así, debe trabajar con ellos en la pantalla más eficiente y atractiva. Obtenga información detallada sobre cómo se venderá el artículo o cómo se pondrá a disposición de los compradores potenciales. Ya sea que esté vendiendo a través de una casa de subastas o una galería, la comisión debe establecerse para usted desde el principio para que tenga una idea clara de la posible tasa de rendimiento.

2. Vender a través de la casa de subastas

Tratar con una casa de subastas es otra opción si aceptas que cobren una comisión. La comisión del vendedor es del 20 al 30 por ciento.  

Encuentre una casa de subastas bien conectada que esté dispuesta a trabajar con usted. Deben responder a sus preguntas e informarle sobre las temporadas altas y bajas de su empresa.

Aquí hay algunos puntos más a tener en cuenta:

• Puede negociar con su casa de subastas por una cantidad que sea conveniente para usted.

• Trabaje con ellos por un precio de venta justo. Desea estar satisfecho con este número y también asegurarse de que no sea demasiado alto, lo que podría ahuyentar a los compradores potenciales.

• También desea asegurarse de que su compañía de seguros sepa y que su póliza esté actualizada en caso de daños.

• Confirme las restricciones de envío para evitar daños.

• Lea el contrato detenidamente y considere que su abogado lo revise.

3. Vender en la galería

Al igual que con las casas de subastas, desea disfrutar de su experiencia en la galería. Estas personas están vendiendo su arte y la mejor manera de demostrar que tienen un servicio al cliente de primer nivel es visitarlos primero. Asegúrese de que lo reciban en la puerta y lo traten bien desde el principio.

Asegúrate de que la galería sea adecuada para tu trabajo, teniendo en cuenta su colección y precios actuales. Puede trabajar con un consultor de arte para encontrar la mejor galería de arte que se adapte a sus necesidades.

Una vez que haya encontrado una galería de arte adecuada, puede realizar el proceso de solicitud en línea o en persona. Si la galería acepta nuevas obras de arte, comprarán la obra de arte de inmediato o la colgarán en la pared hasta que se venda. Las galerías suelen cobrar una comisión fija por la obra vendida. En algunos casos, reducen la comisión pero cobran una tarifa mensual por las obras de arte en sus paredes.

4. Comprender el contrato

Al vender su arte a través de una galería o casa de subastas, asegúrese de responder las siguientes preguntas para comprender el contrato:

• ¿Dónde se presentará el arte?

• ¿Cuándo se le notificará de la venta?

• ¿Cuándo y cómo se le pagará?

• ¿Se puede rescindir el contrato?

• ¿Quién es responsable de los daños?

5. Elegir el proveedor adecuado

Si le gusta trabajar con un proveedor y tienen un buen servicio al cliente, es probable que traten a los compradores potenciales de la misma manera. Vender arte es una excelente manera de mantener tu colección dinámica y hacer contactos en el mundo del arte. Ya sea que elija una casa de subastas o una galería, siga haciendo preguntas hasta que se sienta informado y satisfecho.

Averigüe cuándo trabajar con un tasador de arte puede ayudar a que el proceso de ventas sea más fluido. Descargue nuestro libro electrónico gratuito para obtener más consejos útiles.