Cómo empezar a licenciar obras de arte

Sobre nuestro blogger invitado: artista y consultor de negocios de arte de Raleigh, Carolina del Norte. Después de dejar un tedioso trabajo corporativo, descubrió que su pasión era ayudar a otros artistas a tener éxito al cerrar la brecha entre hacer arte y ganar dinero con el arte. Ella tiene un blog lleno de consejos de negocios de arte que van desde cómo crear una página de portafolio в Trabajando con diferentes tipos de clientes de arte.

Ella comparte sus consejos de expertos sobre cómo cerrar un acuerdo de licencia de arte:

Una de las formas más interesantes para que un artista gane dinero es imprimir su trabajo en productos y venderlo en tiendas minoristas. Caminar por una tienda popular y ver tu arte en los estantes es emocionante. Esto se hace a través de licencias de arte, que esencialmente alquila tu arte a un productor.

COLECCIONES

Si está interesado en licencias de arte, le recomiendo que organice su trabajo en varias colecciones pequeñas. A menudo es más difícil conseguir que un productor se interese en utilizar una de sus obras que en utilizar una pequeña colección de sus obras. Por lo tanto, es importante que se tome el tiempo para armar las piezas que funcionan entre sí.

Necesitarás al menos una colección de obras que encajen (aunque no es necesario que coincidan), preferiblemente de diez a doce obras de arte. Cuando muestras diez obras de arte a un fabricante, se llama Guía de estilo. Es algo estándar en la industria. Puede celebrar acuerdos de licencia sin guías de estilo, pero si las tiene, se verá más profesional y es más probable que obtenga un buen acuerdo de licencia.

DEL AUTOR

Ningún fabricante de renombre firmará un contrato con usted sin asegurarse de que tiene los derechos de autor del trabajo en cuestión. Esto presenta un problema para muchos artistas porque el registro de derechos de autor puede ser costoso. Con el tiempo, descubrí que es un buen compromiso registrar una serie de obras como una "colección" (sean o no una colección) antes de mostrar cualquiera de esas obras a un productor para su revisión.

Técnicamente, sería posible esperar hasta que las obras se seleccionen para un acuerdo de licencia, pero el proceso de registro de derechos de autor en los EE. UU. suele demorar entre 6 y 8 meses. Mientras tanto, es posible que usted y el fabricante ya hayan negociado y celebrado un contrato de beneficio mutuo que no puede firmar hasta que reciba estos registros. Así que este camino es un poco arriesgado. Puede llevar la misma cantidad de tiempo discutir el contrato, pero las negociaciones pueden llevarse a cabo por adelantado, lo que puede retrasar el contrato o incluso poner en peligro el trato.

BÚSQUEDA DE FABRICANTES

Por supuesto, no puede hacer un trato si ni siquiera sabe a quién contactar. Es sorprendentemente fácil encontrar fabricantes si sabe dónde buscar. Estas son mis tres formas favoritas:

1. Otros artistas

Busque artistas con el mismo mercado objetivo que su arte. Es posible que su arte no coincida con el tuyo, y eso está bien. Pero necesitan tener una audiencia similar o es posible que se comunique con los fabricantes que no pensarán que su arte se adaptará a sus minoristas.

Cuando encuentre a estos artistas, visite su sitio web y vea si hablan sobre las compañías con las que licencian. Si no puede encontrar nada, no tenga miedo de enviarles un correo electrónico o llamarlos. Por lo general, los artistas en el mundo de las licencias no son tan despiadados como muchos artistas en el mundo de las galerías. Tienden a ser más amigables y generosos con otros artistas y sienten que hay muchos acuerdos de licencia para solucionar.

También puede buscar al artista en Google para encontrar productos que muestren su arte y averiguar quién hizo esos productos.

2. Google

Hablando de Google, puede encontrar fabricantes con la misma facilidad buscando el tipo de producto en el que desea imprimir su arte. Por ejemplo, cuando busqué "fabricante de tablas de snowboard", la primera página de resultados mostró varias listas de marcas y fabricantes de tablas de snowboard populares, así como Mervin, un popular fabricante de tablas ecológicas.

Es posible que tenga que jugar un poco con los términos de búsqueda, pero puede encontrar fabricantes que utilicen esta técnica con bastante rapidez y luego navegar por sus sitios web o llamarlos para obtener instrucciones sobre cómo enviar su arte para que lo consideren para sus productos.

3. Ir de compras

Con mucho, mi forma favorita de encontrar fabricantes es ir de compras. Pasee por sus tiendas favoritas y compre comestibles. Aunque muchos productos con una imagen no mencionan al fabricante, casi siempre puede encontrar alguna información para continuar. Si elige una taza con un diseño genial y cree que su arte se vería igual de bien en esa taza, puede voltear la taza y ver qué información hay en la parte inferior. Este puede ser el nombre del artista (aunque esto es raro), una marca comercial o el nombre del fabricante. O puede encontrar esta información en el empaque.

Independientemente de la información que encuentre, siempre puede subirla a Google e intentar obtener más información desde allí. Por ejemplo, si encuentra una marca pero está seguro de que no fabrica la suya propia, puede buscar esa marca en Google y ver quiénes son sus proveedores.

ÚLTIMO CONSEJO

Mi última palabra de sabiduría cuando comience a obtener licencias para su arte, nunca tenga miedo de preguntar. Llame a la empresa, hable con el administrador. Ni siquiera tienes que dar tu nombre real si te pone nervioso. Pregúnteles cómo presentarles arte nuevo o si hacen sus propios productos.

Llame al artista y pregúntele con quién obtuvo la licencia o cómo disfrutó trabajar con un fabricante del que no está seguro. Negocie con el fabricante, no se limite a aceptar la primera oferta que le ofrezcan, pregúntele lo que quiere.

No siempre obtendrás todo lo que deseas y, a veces, es posible que ni siquiera obtengas respuestas, pero preguntar no duele y, a menudo, puede ayudar mucho.

Deja a un lado tus miedos y toma acción. La concesión de licencias no es una industria en la que solo los artistas más destacados y de élite pueden tener éxito. Esta es una industria que recompensa la profesionalidad y el trabajo que se vende bien, por lo que cualquier artista puede encontrar su nicho y tener una maravillosa fuente de ingresos de las licencias de arte.

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