Secretos del marchante de arte: 10 preguntas para el marchante británico Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth de

No todo el mundo necesita la publicidad que suele acompañar a las ventas de arte de alto perfil en las subastas. 

Es ampliamente conocido en el mundo del arte que la motivación detrás de cualquier venta de propiedad generalmente se reduce a las llamadas "tres D": muerte, deuda y divorcio. Sin embargo, hay una cuarta D que es igual de importante para los coleccionistas de arte, los propietarios de galerías y cualquier persona en el oficio: la discreción. 

La prudencia es primordial para la mayoría de los coleccionistas de arte; esta es la razón por la que muchos directorios de subastas revelan el propietario anterior de una obra de arte con la frase "colección privada" y nada más. Este anonimato es generalizado en todo el panorama cultural, aunque las nuevas regulaciones en el Reino Unido y la UE que entrarán en vigencia en 2020 están cambiando el status quo. 

Estas reglas, conocidas como (o 5MLD) es un intento de detener el terrorismo y otras actividades ilegales que tradicionalmente han sido apoyadas por sistemas financieros opacos. 

En el Reino Unido, por ejemplo, “los comerciantes de arte ahora deben registrarse con el gobierno, verificar oficialmente la identidad de los clientes e informar cualquier transacción sospechosa; de lo contrario, enfrentan multas, incluido el encarcelamiento”. . La fecha límite para que los comerciantes de arte del Reino Unido cumplan con estas reglas estrictas es el 10 de junio de 2021. 

Queda por ver cómo afectarán estas nuevas leyes al mercado del arte, pero es seguro asumir que la privacidad seguirá siendo primordial para los vendedores de arte. Es raro tener que buscar el centro de atención mientras observa un divorcio drástico o, peor aún, la bancarrota. Algunos vendedores simplemente prefieren mantener sus negocios en privado.

Para dar cabida a estos vendedores, las casas de subastas desdibujaron las líneas que históricamente separaban el ámbito público de la casa de subastas del ámbito privado de la galería. Tanto Sotheby's como Christie's ahora ofrecen "ventas privadas", por ejemplo, invadiendo un territorio antes reservado para galeristas y comerciantes privados. 

Iniciar sesión en un distribuidor privado

El marchante privado es una parte importante pero esquiva del ecosistema del mundo del arte. Los comerciantes privados generalmente no están afiliados a ninguna galería o casa de subastas, pero tienen vínculos estrechos con ambos sectores y pueden moverse libremente entre ellos. Al tener una gran lista de coleccionistas y conocer sus gustos individuales, los comerciantes privados pueden vender directamente en el mercado secundario, es decir, de un coleccionista a otro, permitiendo que ambas partes permanezcan en el anonimato.

Los marchantes privados rara vez operan en el mercado primario o trabajan directamente con los artistas, aunque hay excepciones. En el mejor de los casos, deberían tener un conocimiento enciclopédico de su campo y prestar mucha atención a los indicadores del mercado, como los resultados de las subastas. Muestras de privacidad, los comerciantes privados de arte atienden a los compradores y vendedores más discretos del mundo del arte.

Para desmitificar esta raza particular de artistas, recurrimos a un distribuidor privado con sede en Londres. . El linaje de Oliver ejemplifica un pedigrí impecable de marchante de arte: ascendió de rango en Sotheby's antes de unirse a una prestigiosa galería de Londres y, finalmente, se independizó en 2014.

Mientras estuvo en Sotheby's, Oliver fue director y codirector del Día de Ventas de Arte Impresionista y Contemporáneo. Ahora se especializa en la compra y venta de obras de estos géneros en nombre de sus clientes, así como en el arte contemporáneo y de posguerra. Además, Oliver gestiona todos los aspectos de las colecciones de sus clientes: asesorando sobre la iluminación adecuada, aclarando cuestiones de restitución y linaje, y asegurándose de que cada vez que haya artículos en demanda disponibles, ofrezca trabajo antes que nadie.

Le hicimos diez preguntas a Oliver sobre la naturaleza de su negocio y descubrimos que sus respuestas eran un buen reflejo de su propio comportamiento: directo y sofisticado, pero amigable y accesible. Esto es lo que aprendimos. 

Oliver Shuttleworth (derecha): Oliver admira el trabajo de Robert Rauschenberg en Christie's.

AA: En tu opinión, ¿cuáles son las tres cosas por las que todo comerciante de arte privado debería esforzarse?

OS: Confiable, competente, privado.

AA: ¿Por qué dejaste el mundo de las subastas para convertirte en comerciante privado?

OS: Disfruté pasar tiempo en Sotheby's, pero una parte de mí realmente quería explorar el trabajo del otro lado del comercio del arte. Sentí que el comercio sería la mejor manera de conocer mejor a los clientes, ya que el mundo frenético de las subastas significaba que era imposible crear colecciones para los clientes a lo largo del tiempo. naturaleza reactiva Sotheby's no podría ser más diferente de las vibrantes bellas artes de Oliver Shuttleworth.

AA: ¿Cuáles son las ventajas de vender una obra a través de un marchante privado en lugar de una subasta?

OS: El margen suele ser menor que en una subasta, lo que da como resultado un comprador y un vendedor más satisfechos. En última instancia, el vendedor está a cargo del proceso de ventas, lo que muchos aprecian; hay un precio fijo, por debajo del cual realmente no venderán. En este caso, la reserva de la subasta debe ser lo más pequeña posible; el precio privado del ingreso neto debe ser razonable, y es trabajo del vendedor establecer un nivel de ventas realista pero satisfactorio.

AA: ¿Con qué tipo de clientes trabajas? ¿Cómo revisa a sus clientes y sus propiedades?

OS: La mayoría de mis clientes tienen mucho éxito, pero tienen muy poco tiempo: primero administro sus colecciones y luego, si obtengo una lista de deseos, encuentro el trabajo adecuado para su gusto y presupuesto. Puedo pedirle a un vendedor que no está relacionado con mi área de especialización que pida una pintura específica; esta es una parte increíble de mi trabajo, ya que involucra a muchos profesionales en el comercio del arte.

AA: ¿Hay obras de ciertos artistas que te niegas a representar o vender? 

OS: En general, todo lo que no esté relacionado con el impresionismo, el arte moderno y de posguerra. Sin embargo, en los últimos años, me he interesado cada vez más en el trabajo contemporáneo, ya que los gustos cambian muy rápidamente. Hay comerciantes de arte contemporáneo específicos con los que disfruto trabajar.

AA: ¿Qué debe hacer un coleccionista si quiere vender una pieza de forma privada… por dónde empiezo? ¿Qué documentos necesitan? 

OS: Deberían buscar un marchante de arte en el que confíen y pedirle consejo. Cualquier profesional decente en el comercio del arte que sea miembro de una buena sociedad u organización comercial (en el Reino Unido) podrá verificar la exactitud de la documentación requerida.

AA: ¿Cuál es la comisión típica de un distribuidor privado como usted? 

SO: Depende del valor del artículo, pero puede oscilar entre el 5% y el 20%. Respecto a quién paga: todos los detalles de pago deben ser 100% transparentes en todo momento. Asegúrese de que todos los documentos estén preparados para cubrir todos los costos y que siempre haya un contrato de venta firmado por ambas partes.

AA: ¿Qué importancia tiene el certificado de autenticidad en su campo? ¿Es suficiente una firma y una factura de la galería para enviarte una obra?

OS: Las certificaciones o documentos equivalentes son vitales y no aceptaré nada sin una excelente procedencia. Puedo solicitar certificados para obras instaladas, pero es más importante que nunca asegurarse de mantener registros perfectos al comprar arte. Una base de datos de inventario, por ejemplo, es una gran herramienta para organizar su colección. 

AA: ¿Cuánto tiempo sueles tener las obras en consignación? ¿Cuál es la longitud estándar del paquete?

OS: Depende mucho de la obra de arte. Una buena pintura se venderá dentro de los seis meses. Un poco más, y encontraré otra forma de vender.

AA: ¿Qué concepto erróneo común sobre los comerciantes privados como usted le gustaría desacreditar?

OS: Los distribuidores privados trabajan increíblemente duro porque tenemos que hacerlo, el mercado lo exige: ¡las personas perezosas, trabajadoras y elitistas se han ido hace mucho tiempo!

Siga a Oliver para conocer las obras de arte con las que trabaja a diario, así como los aspectos más destacados de las subastas y exposiciones, y la historia del arte de cada obra maestra que presenta.

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